Koliko košta reklama na Instagramu u BiH?

Ovo je jedno od prvih pitanja koje nam postavi svaki vlasnik malog biznisa. Kratak odgovor: reklama na Instagramu nema fiksnu cijenu. Ti određuješ koliko želiš potrošiti, a od postavki zavisi šta ćeš za taj novac dobiti.

U nastavku objašnjavamo od čega cijena zavisi i kako razmišljati o budžetu.

Koliko je minimum?

Meta (kompanija koja je vlasnik Instagrama i Facebooka) tehnički dozvoljava vrlo male dnevne budžete, za neke vrste kampanja već oko 1 USD dnevno. Ipak, sa tako malim iznosom teško je dobiti jasne rezultate.

Za mali lokalni biznis razumno je početi sa nekoliko KM dnevno i test pustiti barem 7 dana. Na primjer, 5 KM dnevno znači oko 35 KM sedmično ili oko 150 KM mjesečno. Ovo je primjer za lakše računanje, ne obećanje rezultata.

Od čega zavisi cijena?

Oglasi se ne plaćaju po objavi, nego kroz aukciju u kojoj se tvoj oglas takmiči sa drugima za pažnju iste publike. Na cijenu najviše utiču:

cilj kampanje: prikazi su najjeftiniji, a poruke, prijave i kupovine skuplji jer traže veći korak od čovjeka;
publika: što je publika traženija, to je skuplja;
kvalitet oglasa: dobar video ili slika koja zaustavlja skrolanje obično dobija jeftinije rezultate;
period u godini: pred praznike i velike akcije više firmi se oglašava, pa cijene rastu;
tačnost postavki: pogrešan cilj ili široka publika brzo troše novac.

Tri broja koja moraš znati

Kad pokreneš reklamu, Ads Manager ti pokazuje desetine brojeva. Za početak gledaj tri:

CPM: koliko plaćaš za 1.000 prikaza oglasa. Govori koliko je skupo doći do tvoje publike.
CPC: koliko te košta jedan klik. Govori koliko te košta zainteresovan čovjek.
CTR: koji procenat ljudi koji vide oglas na njega klikne. Govori koliko je oglas dobar.

Ako je CTR nizak, problem je najčešće u oglasu, a ne u budžetu. Više novca na loš oglas samo brže troši novac.

Koliko je dovoljno za prodaju?

Prema Metinim smjernicama, sistemu treba otprilike 50 rezultata (npr. 50 prijava ili kupovina) sedmično po jednoj grupi oglasa da bi „naučio“ kome da prikazuje oglas. Za mali biznis to je često previše, pa je pametnije početi sa ciljem koji je lakše dostići, kao što su poruke ili posjete stranici, i polako rasti.

Najčešće greške zbog kojih reklama „ne radi“

klikneš „Boost“ umjesto da postaviš kampanju u Ads Manageru;
izabereš cilj koji ne odgovara onome što stvarno želiš;
ciljaš cijelu BiH, a radnja ti je u jednom naselju;
ugasiš oglas nakon jednog dana, prije nego što je sistem stigao da se prilagodi;
nikad ne pogledaš rezultate i ne znaš šta ne radi.

Kako znati koliko je pravi budžet za tvoj biznis?

Najbolji odgovor dobiješ kad sam naučiš čitati rezultate. Onda za par dana vidiš šta te košta jedna poruka ili jedan klik, i sam odlučuješ da li povećati budžet ili promijeniti oglas.

U našem online kursu Digitalni marketing za početnike imamo posebnu lekciju o tome šta su CPM, CPC i CTR na primjeru stvarne kampanje.
Ako želiš da zajedno odredimo realan budžet baš za tvoj biznis i postavimo prvu kampanju, javi se za individualnu edukaciju iz digitalnog marketinga 1 na 1. Budžet za oglase određuješ ti, a mi te učimo kako da ga ne baciš.

Reklama na Instagramu nije skupa. Skupa je reklama koja ne donosi rezultat.